面临需求压力的中国建材锦富优，在澳大利亚、中东等地，却成了颇受欢迎的“香饽饽”。
“经过多年转型升级，中国建材已成功实现了品牌形象重塑。”日前在深圳举行的一场建材出海合作论坛上，一名建材行业资深人士说，正是这一转型，中国建材在国际市场的竞争优势显著提升。
受房地产市场深度调整影响，国内建筑建材需求持续下滑。而在海外部分国家和地区，却存在阶段性需求。
例如，据澳大利亚住房工业协会（HIA）数据，全澳住房缺口超30万套，政府紧急推动老旧建筑改造与新建计划。然而本土建材成本同比上涨23%，施工效率低下导致项目延期率高达37%。中国高性价比、模块化建材及快速交付能力，成为破解该国住房危机的关键选项。
而根据中东经济智库MEED数据，沙特、卡塔尔、阿联酋等中东国家，各自制定的有关发展计划，催生了对高端建材与绿色技术的旺盛需求，预计十年基建投入将突破1.5万亿美元，中国光伏建材、绿色混凝土、智能幕墙等产品因技术成熟、产能稳定，成为EPC项目首选。
在这样的背景下，越来越多的建材企业，将目光投向海外市场。中国建材联合会调研显示，72%的规模型建材企业将澳、中东列为未来三年重点出海市场。但同以往相比，建材行业出海模式，已从过去单纯的产品出口，升级为涵盖技术输出、产能合作和服务落地的全产业链布局。
虽然市场空间、前景颇为可观，但建材企业出海，也面临融资、本地化适配等关键难点。
根据中国建材联合会最新调研数据，68%的受访企业将"本地化适配能力不足"列为首要障碍，55%的企业受困于"供应链成本失控"，49%的企业则面临"金融风控缺失"的难题。
在金融风险方面，跨境贸易企业正承受着双重压力。数贸融（深圳）科技公司董事长王凯鸽介绍，首先是成本与现金流压力。中美关税虽然缓和锦富优，但不确定性仍存，导致企业关税和物流成本持续攀升。其次是跨境融资难，国内金融机构对跨境贸易企业的审批流程较长、抵押要求较高，而海外当地金融机构对外国企业的融资限制更为严格，形成双重融资壁垒。
本地化挑战则更为复杂。澳大利亚新州建筑协会创始人Carson GAO表示，中国产品要进入该国市场，必须通过严格的“澳标”认证，这往往需要较长周期。此外，建立销售渠道、实现本土化供应、安装和售后服务也都困难重重。
一名中小型建材企业负责人介绍，各国在建材标准、项目信息透明度、行业规则等方面存在显著差异，这些隐性壁垒往往需要长期的市场深耕才能完全掌握。许多中国企业由于缺乏对当地法规和商业文化的深入理解，在本地化进程中屡屡碰壁。
他举例称，虽然多数建材企业已建立本地销售服务团队，但在管理模式上仍沿袭中国式管理思维。这种"形似而神不似"的本地化，常常因忽视地域文化差异而导致团队管理失效、营销策略失灵。
产品端也形成更多挑战。“我们正从低附加值产品逐步转向高端绿色建材的输出。全球主要市场对绿色建筑的标准日益严苛。”王凯鸽说，这些高标准一方面可能成为中国企业进入国际市场的技术壁垒，另一方面为满足认证要求所需的工艺改进和材料升级，也将推高企业的生产成本。这对于国内建材商既是机遇，又是挑战。
商标集团全球董事会主席、澳大利亚沙特商业理事会和论坛主席Sam Jamsheedi建议，对于在海外市场面临的适应当地法规、文化差异以及与国际竞争对手激烈竞争等挑战，中国企业可加强本地合作、提升产品质量和创新能力来抓住机遇，并实现可持续发展。
数字化解决方案也展现出了巨大潜力。王凯鸽建议，可建立 “全球采购中心”，在立足中国的基础上，汇集全球主流市场需求，智能撮合实现中外供需精准匹配，提升中国建材企业的出海效率。并建立出海服务中心，一方面进行海外考察、产品推介和政企对话，另一方面邀请国际采购团来华实地考察，促成订单合作。
不过，面临的多重挑战，也催生了中国建材企业的创新解决方案。
“建材行业本身就不同于其他商品贸易，特有的安装、施工和售后等环节都要求建立本地化运营团队，实现从单纯卖产品到提供整体解决方案的跨越，与当地合作形成更完善的服务。”一名建材企业高层对第一财经说。
"单靠产品、网点式、成套技术装备'走出去'，已经无法满足中国建材工业国际化的需要，因此必须以投资或并购作为未来参与国际市场竞争的切入点。"中国建材联合会会长乔龙德说，当前，我国建材企业"走出去"已经开始向资本化阶段跨越。
“当前的国际化拓展，已从单打独斗转向构建产业生态共同体，通过股权投资、代理合作等方式，与当地机构建立优势互补的伙伴关系。”王凯鸽说。
举报 第一财经广告合作，请点击这里此内容为第一财经原创，著作权归第一财经所有。未经第一财经书面授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经保留追究侵权者法律责任的权利。如需获得授权请联系第一财经版权部：banquan@yicai.com 文章作者
王方然
相关阅读
从米面粮油到LABUBU盲盒，银行揽储上演“代际变迁”，卷赠品模式难以持续高调创新“揽储”背后也暗藏风险。
580 06-10 21:09
创新药持续火爆，“吃药”行情后市怎么看？这轮"吃药"行情与过往不同，涨幅龙头集中于创新药企业，且港股表现尤为强劲。
258 06-09 19:54
国家金融监管总局：资产管理产品可以不披露业绩比较基准金融监管总局起草了《银行保险机构资产管理产品信息披露管理办法（征求意见稿）》，现向社会公开征求意见。
71 05-23 18:12
面壁智能完成新一轮融资本轮融资由洪泰基金、国中资本、清控金信和茅台基金联合投资。
55 05-21 08:02
去年亏损超70亿元，通威股份管理层在业绩会谈了以下问题通威股份副董事长严虎认为锦富优，东南亚“双反”关税的落地对公司光伏业务不构成直接影响。
504 05-16 17:59 一财最热 点击关闭淘配网官网提示：文章来自网络，不代表本站观点。
